“Cómo crear tu propio Plan de Negocios” – HOY: (a) NEGOCIO

Estimados amigos y colegas, a partir de esta publicación, voy a compartir con ustedes un “PASO A PASO” para que puedan armar el plan “Plan de Negocios” de su empresa con las 11 áreas que están involucradas. Esta semana comenzaremos con el paso a paso del área de “(a) NEGOCIO”, la próxima semana con el área “(b) INDUSTRIA” y así sucesivamente…

Breve repaso. Qué es un plan de negocios? Un BPD (Business Plan Deployment) o Plan de Negocios es un proceso que permite a toda la organización establecer objetivos, integrar planes y mantenerse enfocado para lograr las prioridades y resultados de toda la empresa mientras gestiona el cambio. Un BPD encaja en el principio de mejora continua de las metodologías LEAN. 

A continuación las 11 áreas que cubren un "Plan de Negocios" y que presentaremos su paso a paso semanalmente:

(a) NEGOCIO

  • LA EMPRESA
    • 1/5 – Descripción del negocio: en la descripción del negocio debiera quedar bien en claro quiénes son los clientes, los productos y /o servicios a vender y los mercados geográficos a atacar. La clave de esta sección es “que tengas en claro cuál es tu negocio”, y que seas capaz de transmitírselo a otros en pocas palabras. Todo el plan de negocios debe ser coherente con la definición de tu negocio.
    • 2/5 – Misión: enuncia la misión de tu empresa, es decir, cuál es la razón de ser de la empresa? La clave de esta sección es que tengas en claro el fin último de tu empresa, y que los objetivos, métodos y acciones estén 100% alineados con este.
    • 3/5 – Visión: a dónde quieres llegar, cómo quieres que sea tu empresa a futuro? La clave de esta sección es que tengas muy claro como debe ser tu empresa a futuro para lograr su misión, y que esto sirva como base para los objetivos y acciones que debes definir hoy.
    •  4/5 – Historia de la empresa: comenta en pocas palabras la génesis e historia de tu empresa. Enuncia sus logros e hitos alcanzados. si la empresa hubiera recibido financiamiento comenta para que lo hubieran utilizado, quienes lo aportaron y bajo que condiciones.
    • 5/5 – Socios: una lista de los socios de la empresa, comentando la participación que cada uno tiene en ella. Si la empresa no ha sido constituida aún, comenta sobre los acuerdos que hubiera en cuánto a la participación de cada uno. La clave de esta sección es que el equipo emprendedor llegue a un acuerdo con relación a la participación de cada uno de los integrantes en el negocio
  • PRODUCTOS Y SERVICIOS
    • 1/2 – Actuales: presenta un listado de los productos que ofrece o intenta ofrecer la empresa, agrupándolos en familias de productos si lo consideras necesario. Para el plan de negocios no es necesario que realices una descripción detallada de las características de sus productos, sino más bien comentar los aspectos más relevantes, sobre todo aquellos que los diferencian de la competencia y que a su vez son significativos para sus clientes. La clave de esta sección es que tengas en claro que es lo que ofrecerás a tus clientes.
    •  2/2 – En desarrollo: presenta un listado de los productos y servicios que se encuentran en desarrollo, los riesgos asociados al desarrollo y las fechas estimadas de salida al mercado. Para el plan de negocios no es necesario que realices una descripción detallada de las características de sus productos, sino más bien comentar los aspectos más relevantes, sobre todo aquellos que los diferencian de la competencia y que a su vez son significativos para sus clientes. La clave de esta sección es que tengas en claro los productos que la empresa podría incorporar en un futuro, y los riesgos que tiene asociados  a dichas incorporaciones.

Espero les haya sido de interés. La próxima semana publicaremos el paso a paso de (b) INDUSTRIA. 

 

Saludos Cordiales.
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Mi nombre es Ariel Blum, soy un profesional con más de 25 años de experiencia gerenciando áreas de operaciones, planeamiento y comerciales, en empresas multinacionales y pymes; soy un Consultor Independiente especializado en el Gerenciamiento de la Cadena de Suministros, Lean Manufacturing y Gestión de Empresas, ofrezco a mis clientes las prácticas más avanzadas de los diferentes sectores de la industria. ♦ Linkedin: www.linkedin.com/in/ariel-blum-2769a66 EMPRESAS DE DESARROLLO Y ALGUNOS CLIENTES: ♦ General Motors Company ♦ Ford Motors Company ♦ Johnson Controls Automotive ♦ Brightstar Corporation ♦ Electrolux ♦ Saldivia Buses ♦ Celsur Logística ♦ Transpreb Logística ♦ DHL, Fedex, etc. ÁREAS DE INTERÉS: Operaciones Logísticas: Gestión del Flujo de Materiales, Diseño de Almacenes, Proceso de Abastecimiento de Materiales, Recepción y Despacho, Equipamiento para Manejo de Materiales, Gestión de Inventarios, Nuevos Proyectos, Lean Manufacturing y Lean Logistics. Compras y Planeamiento Logístico: Planeamiento de Logística de Entrada, Warehousing y Distribución, Red de Transportes, Monitoreo de Costos, Benchmarking de Servicios Logísticos, Desarrollo de Pliegos para Contratación, Métricas de Performance, Revisiones Técnicas de Operadores Logísticos y Administración de Contratos, Planeamiento de Requerimientos de Materiales, Sistemas para Gestión de Almacenes, Sistema para Gestión de Transportes, Justo a Tiempo, Pago de Materiales por Producción, Compras de Materiales Productivos y No Productivos (Nacionales e Importados) y Procesos de Comercio Exterior. Planeamiento de Operaciones y Ventas: Ventas, Producción, Inventario, Logística de Entrada/Salida Balanceada y Planeamiento y Control de la Producción. Especialización: Gestión de Manufactura “Sin Desperdicios”, Diseño y Gesión de la Cadena de Abastecimiento, Desarrollo e Implementación de Proyectos, Operaciones Logísticas, Compras y Planeamiento Logístico, Gestión de Transportes, Desarrollo de Plan de Negocios, Planeamiento Estratégico, Gestión de Inventarios, Logística Inversa, Logística de Post Venta, Gestión de 3PL y 4PL y Liderazgo de Proyectos de Logística. FORMACIÓN ACADÉMICA: • Postgrado en Logística • Postgrado en Administración de Empresas • APICS – Especialización en Supply Chain Management • Sistemas de información • Six sigma Green Belt • Lean Manufacturing

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