“Cómo crear tu propio Plan de Negocios” – HOY: (b) INDUSTRIA – Colaboradores (3/5)

Estimados amigos y colegas, a partir de esta publicación, voy a compartir con ustedes un “PASO A PASO” para que puedan armar el plan “Plan de Negocios” de su empresa con las 11 áreas que están involucradas. Esta semana comenzaremos con el paso a paso del área de “(b) INDUSTRIA – Colaboradores (3/5)”, la próxima semana con el área “(b) INDUSTRIA – Análisis Competitivo (4/5)” y así sucesivamente…

Breve repaso. Qué es un plan de negocios? Un BPD (Business Plan Deployment) o Plan de Negocios es un proceso que permite a toda la organización establecer objetivos, integrar planes y mantenerse enfocado para lograr las prioridades y resultados de toda la empresa mientras gestiona el cambio. Un BPD encaja en el principio de mejora continua de las metodologías LEAN.

A continuación las 11 áreas que cubren un "Plan de Negocios" y que presentaremos su paso a paso semanalmente:

(b) INDUSTRIA

  

  •          COLABORADORES

o   1/3 Proveeedores: Describe los diferentes tipos de proveedores de tu empresa.

¿Hay proveedores que sean críticos? Los proveedores son críticos cuando hay pocas opciones a elegir y su poder de negociación es alto, o cuando es difícil conseguirlos (mucha demanda y poca oferta).

¿Cómo es el poder de negociación de tus proveedores? ¿Qué tan probable es que se integren hacia delante y se conviertan en competidores tuyos?

 

La clave de esta sección es que sea consciente de los riesgos de abastecimiento de tu negocio. Si los riesgos son bajos, esta sección no requiere análisis.

 

o   2/3 Distribuidores: Describe los principales tipos de distribuidores de tu empresa. Por distribuidores se entiende a quienes entregan los productos o servicios a los clientes de tu empresa. Esta sección no aplica si tu negocio tiene distribución propia.

¿Hay distribuidores que sean críticos? Los distribuidores son críticos cuando hay pocas opciones a elegir y su poder de negociación es alto, o cuando es difícil conseguirlos (mucha demanda y poca oferta).

¿Cómo es el poder de negociación de tus distribuidores? ¿Qué tan probable es que se integren hacia delante y se conviertan en competidores tuyos?

 

La clave de esta sección es que sea consciente de los riesgos de distribución de tu negocio. Si los riesgos son bajos, esta sección no requiere análisis.

 

o   3/3 Alianzas Estratégicas: Comenta sobre las alianzas estratégicas con las que cuentes actualmente, las que están en desarrollo y las que tienes pensado desarrollar en el futuro. Comenta sobre el valor que le aportan estas alianzas a tu empresa, y el valor que tu empresa le aporta e ellas. ¿Cuan duraderas y sostenibles son dichas alianzas estratégicas?

 

La clave de esta sección es que piense en las alianzas que pudieras desarrollar para potenciar tu negocio.

Espero les haya sido de interés. La próxima semana publicaremos el paso a paso de (b) INDUSTRIA – Análisis Competitivo (4/5). 

 

Saludos Cordiales.
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Mi nombre es Ariel Blum, soy un profesional con más de 25 años de experiencia gerenciando áreas de operaciones, planeamiento y comerciales, en empresas multinacionales y pymes; soy un Consultor Independiente especializado en el Gerenciamiento de la Cadena de Suministros, Lean Manufacturing y Gestión de Empresas, ofrezco a mis clientes las prácticas más avanzadas de los diferentes sectores de la industria. ♦ Linkedin: www.linkedin.com/in/ariel-blum-2769a66 EMPRESAS DE DESARROLLO Y ALGUNOS CLIENTES: ♦ General Motors Company ♦ Ford Motors Company ♦ Johnson Controls Automotive ♦ Brightstar Corporation ♦ Electrolux ♦ Saldivia Buses ♦ Celsur Logística ♦ Transpreb Logística ♦ DHL, Fedex, etc. ÁREAS DE INTERÉS: Operaciones Logísticas: Gestión del Flujo de Materiales, Diseño de Almacenes, Proceso de Abastecimiento de Materiales, Recepción y Despacho, Equipamiento para Manejo de Materiales, Gestión de Inventarios, Nuevos Proyectos, Lean Manufacturing y Lean Logistics. Compras y Planeamiento Logístico: Planeamiento de Logística de Entrada, Warehousing y Distribución, Red de Transportes, Monitoreo de Costos, Benchmarking de Servicios Logísticos, Desarrollo de Pliegos para Contratación, Métricas de Performance, Revisiones Técnicas de Operadores Logísticos y Administración de Contratos, Planeamiento de Requerimientos de Materiales, Sistemas para Gestión de Almacenes, Sistema para Gestión de Transportes, Justo a Tiempo, Pago de Materiales por Producción, Compras de Materiales Productivos y No Productivos (Nacionales e Importados) y Procesos de Comercio Exterior. Planeamiento de Operaciones y Ventas: Ventas, Producción, Inventario, Logística de Entrada/Salida Balanceada y Planeamiento y Control de la Producción. Especialización: Gestión de Manufactura “Sin Desperdicios”, Diseño y Gesión de la Cadena de Abastecimiento, Desarrollo e Implementación de Proyectos, Operaciones Logísticas, Compras y Planeamiento Logístico, Gestión de Transportes, Desarrollo de Plan de Negocios, Planeamiento Estratégico, Gestión de Inventarios, Logística Inversa, Logística de Post Venta, Gestión de 3PL y 4PL y Liderazgo de Proyectos de Logística. FORMACIÓN ACADÉMICA: • Postgrado en Logística • Postgrado en Administración de Empresas • APICS – Especialización en Supply Chain Management • Sistemas de información • Six sigma Green Belt • Lean Manufacturing

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