“Cómo crear tu propio Plan de Negocios” – HOY: (b) INDUSTRIA – Análisis Competitivo (4/5)

Estimados amigos y colegas, a partir de esta publicación, voy a compartir con ustedes un “PASO A PASO” para que puedan armar el plan “Plan de Negocios” de su empresa con las 11 áreas que están involucradas. Esta semana comenzaremos con el paso a paso del área de “(b) INDUSTRIA –  Análisis Competitivo (4/5), la próxima semana con el área “(b) INDUSTRIA – Estrategias  (5/5)” y así sucesivamente…

Breve repaso. Qué es un plan de negocios? Un BPD (Business Plan Deployment) o Plan de Negocios es un proceso que permite a toda la organización establecer objetivos, integrar planes y mantenerse enfocado para lograr las prioridades y resultados de toda la empresa mientras gestiona el cambio. Un BPD encaja en el principio de mejora continua de las metodologías LEAN.

A continuación las 11 áreas que cubren un "Plan de Negocios" y que presentaremos su paso a paso semanalmente:

(b) INDUSTRIA

  ·         ANALISIS COMPETITIVO

o   1/3 Matriz de Análisis Competitivo: Realiza una tabla en la que un eje sean los criterios de decisión de los clientes, y en el otro eje esta tu empresa y los principales competidores o grupos de competidores.

Deberas realizar una tabla para cada uno de los segmentos a atacar si es que estos difieren en criterios y competidores.

Realiza este análisis teniendo en cuenta lo que esperas de la evolución futura, no te centres únicamente en la foto a hoy.

La clave de esta sección es que entiendas como esta posicionada tu empresa frente a las empresas competidoras en función de los criterios de decisión de cada segmento de clientes.

o   2/3 Ventajas Competitivas: En base a la Matriz de Análisis Competitivo, comenta sobre las ventajas competitivas de tu empresa. ¿En que es buena tu empresa agregándoles valor a tus clientes?

La clave es que tengas en claro en que es buena tu empresa a la luz de los criterios de decisión del cliente, ya que es la razón que justifica sus ventas.

o   3/3 Dinámica Competitiva: Comenta sobre la sustentabilidad de tus ventajas competitivas en el mediano y largo plazo. ¿Tus competidores lograran copiarlas? ¿Desarrollaras nuevas ventajas competitivas? ¿Qué tan competitiva será tu empresa en el futuro?

La clave de esta sección es que realices un análisis de las ventajas competitivas con una visión dinámica, ya que es seguro que los mercados y la competencia cambiaran en el futuro.

Espero les haya sido de interés. La próxima semana publicaremos el paso a paso de (b) INDUSTRIA – Estrategias (5/5). 

 

Saludos Cordiales.
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Mi nombre es Ariel Blum, soy un profesional con más de 25 años de experiencia gerenciando áreas de operaciones, planeamiento y comerciales, en empresas multinacionales y pymes; soy un Consultor Independiente especializado en el Gerenciamiento de la Cadena de Suministros, Lean Manufacturing y Gestión de Empresas, ofrezco a mis clientes las prácticas más avanzadas de los diferentes sectores de la industria. ♦ Linkedin: www.linkedin.com/in/ariel-blum-2769a66 EMPRESAS DE DESARROLLO Y ALGUNOS CLIENTES: ♦ General Motors Company ♦ Ford Motors Company ♦ Johnson Controls Automotive ♦ Brightstar Corporation ♦ Electrolux ♦ Saldivia Buses ♦ Celsur Logística ♦ Transpreb Logística ♦ DHL, Fedex, etc. ÁREAS DE INTERÉS: Operaciones Logísticas: Gestión del Flujo de Materiales, Diseño de Almacenes, Proceso de Abastecimiento de Materiales, Recepción y Despacho, Equipamiento para Manejo de Materiales, Gestión de Inventarios, Nuevos Proyectos, Lean Manufacturing y Lean Logistics. Compras y Planeamiento Logístico: Planeamiento de Logística de Entrada, Warehousing y Distribución, Red de Transportes, Monitoreo de Costos, Benchmarking de Servicios Logísticos, Desarrollo de Pliegos para Contratación, Métricas de Performance, Revisiones Técnicas de Operadores Logísticos y Administración de Contratos, Planeamiento de Requerimientos de Materiales, Sistemas para Gestión de Almacenes, Sistema para Gestión de Transportes, Justo a Tiempo, Pago de Materiales por Producción, Compras de Materiales Productivos y No Productivos (Nacionales e Importados) y Procesos de Comercio Exterior. Planeamiento de Operaciones y Ventas: Ventas, Producción, Inventario, Logística de Entrada/Salida Balanceada y Planeamiento y Control de la Producción. Especialización: Gestión de Manufactura “Sin Desperdicios”, Diseño y Gesión de la Cadena de Abastecimiento, Desarrollo e Implementación de Proyectos, Operaciones Logísticas, Compras y Planeamiento Logístico, Gestión de Transportes, Desarrollo de Plan de Negocios, Planeamiento Estratégico, Gestión de Inventarios, Logística Inversa, Logística de Post Venta, Gestión de 3PL y 4PL y Liderazgo de Proyectos de Logística. FORMACIÓN ACADÉMICA: • Postgrado en Logística • Postgrado en Administración de Empresas • APICS – Especialización en Supply Chain Management • Sistemas de información • Six sigma Green Belt • Lean Manufacturing

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